Zmena kariéry môže byť desivá, ale niekedy je to to najlepšie, čo pre seba môžeš urobiť. V tomto článku opisujem, ako som prešiel z práva do investícií a čo by mal vedieť každý, kto uvažuje o podobnom kroku.

Ako dieťa som mal o svojej budúcnosti jasno.

Všetkým som hovoril, že raz budem právnik. Bavila ma história, náuka o spoločnosti, mal som výborné známky a moje okolie mi to len potvrdzovalo: „Na to máš hlavu.“

Rodičia vyrástli vo svete fabrík, tvrdých zmien a nefér pracovných podmienok. Neustále ma viedli k tomu, aby som sa dobre učil, aby som raz nemusel zažívať to, čo oni. Aj preto som v právnickej profesii videl symbol férovosti, spravodlivosti a istej úrovne.

Bol som presvedčený, že toto je cesta, ktorá dáva zmysel.

Potom prišla realita.

Po skončení právnickej fakulty som mal perfektné výsledky, mimoškolské aktivity, motiváciu aj chuť pracovať.

Ale trh práce mal iné plány.

Konkurencia obrovská, záujem minimálny. Po desiatkach odoslaných životopisov sa mi napokon podarilo prejsť výberovým konaním a získať miesto právnika v Centre právnej pomoci.

Bol som nadšený.

Asi tri dni.

375 € a trpké precitnutie

Moja práca bola odborná, náročná a zodpovedná.

Odmena? 375 € v čistom.

(Nie, nie je to preklep.)

K tomu fungovanie systému, ktoré malo od spravodlivosti ďaleko.

V praxi som rýchlo pochopil význam vetných spojení ako:

• „Právo nie je exaktná veda.“
• „Papier znesie všetko.“

A hlavne som pochopil, že o tom, či je niečo férové, nerozhoduje paragraf, ale človek, ktorý ho aplikuje.

Bol som v profesii, o ktorej som sníval, ale necítil som sa tam správne. A určite nie dlhodobo udržateľne.

Finančný svet: prvé stretnutie a prvé sklamania

Už počas školy som „brigádoval“ vo finančnom sprostredkovaní. Fascinovala ma myšlienka, že človek môže klientom reálne pomôcť zorientovať sa vo financiách.

Ale zároveň som postupne zisťoval, že nie všetko, čo sa prezentuje ako poradenstvo, je poradenstvom:

• polopravdy,
• jednostranné informácie,
• tlak na produkty,
• storno provízie (systém, ktorý je podľa mňa doteraz absolútne nefér).

Keď klient zrušil zmluvu, ktorú som sprostredkoval, musel som províziu vrátiť.

Aj keď som svoju prácu urobil.

Aj keď som nič nepokazil.

Aj keď to bola jeho voľba.

Dodnes nepoznám inú profesiu, kde je človek odmeňovaný dopredu za budúcu úhradu klienta — a potom potrestaný, ak sa čokoľvek pokazí, hoci bez jeho zavinenia.

Už vtedy som cítil, že finančný svet potrebuje férovosť.

A že raz v ňom musím robiť inak ako všetci ostatní.

Zlom prišiel nečakane

Kamarát mi raz povedal, že investuje cez zahraničnú správcovskú spoločnosť.

Ako „vzdelaný“ finančný sprostredkovateľ som ho odhováral – vraj je to riziko a investovanie nie je pre každého.

Neskôr som zistil, že práve to boli mýty, ktorými nás vtedy učili „profesionáli“.

Keď som ako mladý právnik riešil, ako si privyrobiť alebo úplne zmeniť smer, dozvedel som sa, že táto spoločnosť začína pôsobiť aj na Slovensku a hľadá investičných poradcov.

Najskôr som bol skeptický.

Ale keď som si preveril legislatívu aj prax, pochopil som, že pôjde o niečo úplne iné, ako bolo tradičné sprostredkovanie.

A hlavne — transparentné, čísla nepustia.

8 % p.a. je 8 % p.a.

Žiadne triky. Žiadne provízie zo vzduchu.

Bolo to presne to, čo som hľadal:

férový model, odborná práca, reálna hodnota pre klienta.

Začiatky boli ťažké. Ale stáli za to.

Myslel som si, že vďaka právnickému vzdelaniu to pôjde rýchlo.

Omyl.

Ľudia investovaniu nerozumeli.

Báli sa ho.

A investičné poradenstvo platené klientom bolo vtedy takmer sci-fi.

Niektorí ma dokonca označovali za podvodníka.

Kruté, ale dnes sa na tom už len usmievam — najmä keď vidím, že tí istí ľudia dnes veselo sprostredkúvajú investície, ale s výrazne vyššími nákladmi pre klienta.

Napriek tomu som vytrval.

Vzdelával som sa.

Budoval si meno.

Pomáhal prvým klientom.

A postupne som pochopil, že investície sú presne to miesto, kde viem spojiť:

• analytické myslenie právnika,
• férovosť, ktorá mi chýbala v systéme,
• aj túžbu robiť prácu, ktorá má skutočný dopad na životy ľudí.

Dnes už viem, čo som na začiatku JA nemal – a čo chcem dať ľuďom, ktorí so mnou začnú

Moji prvý roky boli o boji.

Dnes to moji spolupracovníci mať nemusia.

Každému novému členovi tímu dávam to, čo som si ja musel roky tvrdo vydrieť:

✔️ jasný systém práce

✔️ mentoring a školenia, ktoré skracujú roky skúseností na mesiace

✔️ férový model bez storno provízií

✔️ prístup k overeným investičným stratégiám

✔️ možnosť budovať si kariéru aj vlastnú klientelu

✔️ podporu pri všetkých právnych, technických aj odborných veciach

Investičné poradenstvo nie je ľahká profesia.

Ale je to profesia, kde férový človek s disciplínou dokáže zmeniť životy klientov — aj svoj vlastný.

Prečo píšem tento blog

V mojich článkoch chcem ukázať, ako reálne vyzerá práca investičného poradcu.

Nie marketingovo.

Nie pozlátko.

Ale pravdivo.

A zároveň hľadám ľudí, ktorí cítia, že ich súčasná kariéra nikam neposúva alebo im jednoducho nedáva zmysel.

Ľudí, ktorí chcú robiť poradenstvo, nie predaj.

Ľudí, ktorí chcú zostať verní svojim hodnotám.

Ak si jeden z nich, rád ťa spoznám.

👉 Chceš sa pozrieť, či je investičné poradenstvo pre teba?

Pozývam ťa na krátny 15-minútový nezáväzný rozhovor, kde ti:

• vysvetlím, ako funguje férový model v investičnom poradenstve,
• ukážem, ako môžeš začať bez predchádzajúcich skúseností,
• povieme si, či je to pre teba vhodná cesta.

Ak hľadáš kariéru, ktorá má zmysel, budúcnosť a férovosť,

ozvi sa mi.

Možno práve toto bude tvoj zlomový okamih — tak ako bol kedysi môj.

Martin

Investičný poradca | 10+ rokov v odbore | 519 spokojných klientov | 10,3M€ pod správou

Tento blog vznikol z osobného presvedčenia, že investičné poradenstvo na Slovensku potrebuje viac ľudí s integritou, vzdelaním a skutočným záujmom o klientov. Ak si jeden z nich, poďme to zmeniť spolu.